تُبدي العديد من الشركات اهتماماً كبيراً بالذكاء الاصطناعي، لكنها تواجه تحديات في نقل مشاريعها التجريبية في هذا المجال إلى مرحلة الإنتاج الفعلي. تأتي شركة Gruve.ai، وهي شركة ناشئة جديدة أسسها الفريق الخبير الذي يقف وراء نجاح Rahi Systems (التي استحوذت عليها شركة Wesco مقابل 225 مليون دولار)، لسد هذه الفجوة. وتهدف الشركة إلى إحداث تحول جذري في قطاع استشارات تكنولوجيا المعلومات التقليدي، الذي تهيمن عليه منذ فترة طويلة شركات تعتمد بكثافة على العنصر البشري مثل Accenture، وذلك عبر توظيف الذكاء الاصطناعي في تقديم خدماتها.
يختلف نهج Gruve.ai اختلافاً جوهرياً عن شركات الاستشارات التقليدية. فبدلاً من الاعتماد الكثيف على المستشارين البشريين، تعتمد الشركة على وكلاء الذكاء الاصطناعي (AI agents) لتنفيذ المهام المتكررة، بهدف تحقيق مستويات أعلى من الكفاءة وقابلية التوسع. علاوة على ذلك، تتبنى الشركة نموذج تسعير قائم على الاستخدام (usage-based pricing) بديلاً عن نموذج الفوترة بالساعة المعتاد، حيث يدفع العملاء بناءً على النتائج المحققة أو حجم الاستهلاك، بشكل يماثل نماذج تسعير خدمات الحوسبة السحابية (cloud computing). ويَعِدُ هذا النموذج بتحقيق هوامش ربح إجمالية تقارب هوامش قطاع البرمجيات (70-80%)، وهو ما جذب استثمارات كبيرة، بما في ذلك جولة تمويل أولى (Series A) حديثة بقيمة 20 مليون دولار، ليصل إجمالي التمويل الذي حصلت عليه الشركة إلى 37.5 مليون دولار.
النقاط الرئيسية
- إحداث تحول في الاستشارات: تعتمد Gruve.ai على وكلاء الذكاء الاصطناعي (AI agents) لتقديم خدمات تطبيق حلول الذكاء الاصطناعي، متحديةً بذلك نموذج العمل القائم على العمالة الكثيفة في قطاع استشارات تكنولوجيا المعلومات التقليدي.
- نموذج تسعير مبتكر: تتبنى الشركة نموذج تسعير قائم على الاستخدام (usage-based pricing) بديلاً عن نموذج التسعير بالساعة، حيث يتم محاسبة العملاء بناءً على حجم استهلاك الخدمة أو النتائج الملموسة (كمثال، مقابل كل خرق أمني يتم اكتشافه).
- هوامش ربح تضاهي قطاع البرمجيات: عبر توظيف الذكاء الاصطناعي، تستهدف Gruve.ai تحقيق هوامش ربح إجمالية (gross margins) مرتفعة بشكل ملحوظ (70-80%) مقارنة بشركات خدمات تكنولوجيا المعلومات التقليدية، مما يعزز جاذبيتها للمستثمرين.
- دعم استثماري وفريق خبير: أسسها الفريق الذي يقف وراء نجاح شركة Rahi Systems، وقد نجحت Gruve.ai في جمع تمويل بقيمة 37.5 مليون دولار، يشمل جولة تمويل أولى (Series A) بقيمة 20 مليون دولار بقيادة Mayfield.
- منظومة شراكات واسعة: تتعاون Gruve.ai مع كبرى شركات التكنولوجيا العالمية مثل Cisco و IBM و Google، إلى جانب شركات ناشئة متخصصة في الذكاء الاصطناعي، وذلك بهدف تطبيق أفضل الحلول التقنية لعملائها.
في جملة واحدة
جمعت Gruve.ai، الشركة الناشئة المتخصصة في الذكاء الاصطناعي، تمويلاً بقيمة 37.5 مليون دولار لإحداث تحول في قطاع استشارات التكنولوجيا، وذلك بالاعتماد على وكلاء الذكاء الاصطناعي لتقديم الخدمات وتطبيق نموذج تسعير مبتكر قائم على الاستخدام، بهدف تعزيز الكفاءة وتحقيق هوامش ربح مماثلة لقطاع البرمجيات.
المصادر: 1